İletişim
Hakkımızda
Deneyimli liderlik.
Net hedefler.
Doğru yön.
DARUM Hakkında
DARUM; şirketlerin pazarlama, satış ve ticari büyüme alanlarında ihtiyaç duyduğu deneyimli yönetim kapasitesine, tam zamanlı bir yapılanma kurmadan erişmesini sağlayan founder-led bir yönetim ve liderlik markasıdır.
Fractional ve proje bazlı çalışma modelleriyle yalnızca ne yapılması gerektiğine değil; hangi konulara öncelik verilmesi, ekip ve kaynakların nasıl yönlendirilmesi ve planların nasıl hayata geçirilmesi gerektiğine odaklanırız. Fractional çalışmalarda yönetim ekibinin bir parçası olur; karar, ekip, ajans, bütçe ve performans süreçlerinde sorumluluk alırız.
Odağımız; pazarlama yönetimi, satış yönetimi, ticari büyüme, CRM ve müşteri deneyimi, bayi–distribütör yapıları, marka ve konumlandırma ile go-to-market alanlarıdır. Amacımız daha fazla faaliyet üretmek değil; doğru hedefi netleştirmek, doğru yapıyı kurmak ve şirketin kendi yönetim kapasitesini güçlendirmektir.
Yaklaşımımız
Önce anlamak. Sonra yön vermek.
Her şirketin problemi farklıdır. Satışların yavaşlaması bir pazarlama problemi olabilir; ancak aynı zamanda satış süreci, fiyatlama, kanal yapısı, CRM disiplini, ekip organizasyonu veya müşteri deneyiminden de kaynaklanabilir. Bu nedenle hazır reçetelerle başlamayız. Önce şirketi, müşteriyi, ekibi, mevcut süreçleri ve ticari hedefleri anlamaya çalışırız. Sorunu doğru teşhis etmeden çözüm önermenin, çoğu zaman yalnızca yeni maliyet ve yeni karmaşa yarattığına inanırız. Doğru problem ortaya çıktığında öncelikleri netleştirir; ekipleri, kaynakları ve partnerleri aynı hedef doğrultusunda yönlendirir; planların hayata geçmesini ve ilerlemenin takip edilmesini sağlarız.
- NETLİK
Doğru problemi, hedefi ve öncelikleri ortaya koymak.
- HİZALANMA
Ekipleri, kaynakları, iş ortaklarını ve kararları birbiriyle uyumlu hale getirmek.
- İLERLEME
Planların hayata geçmesini, performansın takip edilmesini ve gerektiğinde yönün yeniden ayarlanmasını sağlamak.
- KAPASİTE
Şirketi DARUM'a bağımlı hale getirmek yerine, ekibin ve yönetim yapısının kendi kapasitesini geliştirmek.
Neden DARUM?
Deneyim tek başına yetmez. Kullanılabilir olması gerekir.
DARUM'u farklılaştıran yalnızca yıllar içinde oluşan deneyim değil; bu deneyimin fonksiyonel, ulaşılabilir ve uygulanabilir olmasıdır. Pazarlama, satış ve ticari yapıyı birbirinden bağımsız departmanlar olarak değil, aynı ticari sistemin birbirini etkileyen parçaları olarak değerlendiririz.
Fractional çalışmalarda dışarıdan görüş veren bir danışman gibi değil; yönetim ekibinin parçası olan, karar alan, ekibi yönlendiren, gelişimi takip eden ve sorumluluk üstlenen bir yönetici yaklaşımıyla çalışırız. Proje bazlı işlerde ise problemi netleştirir, kapsamı belirler ve ihtiyaç duyulan doğru uzmanlıkların aynı hedef doğrultusunda ilerlemesini sağlarız.
DARUM olarak önceliğimiz değer katabileceğimiz, fayda sağlayabileceğimiz ve deneyimli olduğumuz alanlarda çalışmak. Bu şekilde güvene dayalı bir çalışma olacağına inanıyoruz. Özellikle otomotiv, mobilite, motosiklet, endüstriyel ürünler, üretim, B2B ticari yapılar ve bayi - franchise - distribütör ağı olan sektörler güçlü olduğumuz alanlar arasında yer alıyor.
DARUM'u Farklılaştıran Özellikler
Hizmet modellerimiz hakkında detaylı bilgi
Fonksiyonel Bakış
Pazarlama, satış ve ticari yapının birbirini nasıl etkilediğini görebilmek.
Sorumluluk
Yalnızca öneri vermek yerine, kararların ve gelişimin takipçisi olmak.
Adaptasyon
Kurumun ekibine, pazarına ve değişen ihtiyaçlarına hızla uyum sağlayabilmek.
Netlik
Problemi, hedefi ve öncelikleri mümkün olduğunca açık hale getirerek gereksiz karmaşayı azaltmak.
Gelişim odaklılık
Ekibin, süreçlerin ve yönetim kapasitesinin zaman içinde daha güçlü hale gelmesini sağlamak.
Seçicilik
Gerçekten katkı sağlayabileceğimize inandığımız organizasyon ve projelerde çalışmak.
DARUM'un Hikayesi
Bir nedeni olan her hedef, harekete geçmeyi gerektirir.
DARUM ismi iki farklı anlam dünyasının kesişiminden doğuyor.
Japon kültüründeki Daruma, bir hedef belirlendiğinde bir gözünün, hedef gerçekleştiğinde ise diğer gözünün tamamlanmasıyla bilinir. Bizim için bu; hedef koymayı, odağı korumayı, ilerlemeyi takip etmeyi ve başladığımız işi tamamlamayı temsil ediyor.
Öte yandan Almanca’da “darum”, bağlama göre “bu yüzden”, “bundan dolayı” anlamını taşır. Bu anlam da markanın düşünce yapısıyla örtüşüyor: Her kararın, her önceliğin ve her yatırımın arkasında net bir neden olmalı.
DARUM bu iki fikri bir araya getiriyor:
Nedenini bil.
Hedefini netleştir.
Doğru yönü belirle.
Harekete geç.
Bu yüzden DARUM bizim için yalnızca bir isim değil; nasıl düşündüğümüzün ve nasıl çalıştığımızın kısa bir özeti.
