İletişim
Interim Yönetim | Satış & Pazarlama
Geçiş ve dönüşüm dönemlerinde, yönetim süreçleri aksamasın.
Bir yöneticinin ayrılması, yeni yönetici arayışının uzaması, yeniden yapılanma veya kritik bir dönüşüm dönemi; satış ve pazarlama ekiplerinde kısa sürede yön, tempo ve karar boşluğu yaratabilir.
Hedefler devam eder. Ekip çalışmaya devam eder. Ajanslar, müşteriler, bütçeler ve projeler beklemez.
Interim Management, şirketin kalıcı çözümü oluşturana kadar deneyimli bir yöneticinin belirli bir süre için yönetim sorumluluğunu üstlenmesidir.
DARUM, özellikle satış, pazarlama ve ticari yapıların geçiş dönemlerinde mevcut organizasyona dahil olur; öncelikleri netleştirir, ekibi yönlendirir, devam eden işleri korur ve şirketi bir sonraki yönetim yapısına hazırlar.
Geçici görev.
Gerçek sorumluluk.
Interim yöneticilik, dışarıdan kısa süreli danışmanlık vermek değildir.
Şirketin mevcut yapısına dahil olan interim yönetici;
- karar süreçlerine katılır,
- ekibi yönetir,
- hedefleri takip eder,
- devam eden projeleri yönlendirir,
- ajans ve partnerlerle çalışır,
- yönetim ekibine raporlar,
- gerektiğinde yapıyı yeniden düzenler.
Rol geçicidir ama yönetim sorumluluğu geçici değildir.
Amaç yalnızca mevcut dönemi problemsiz geçirmek, idare etmek değil; şirketin kalıcı yönetime daha güçlü bir yapıyla geçmesini sağlamaktır.
Ne zaman Interim Management gerekir?
Şirket Yeniden Yapılanma Sürecindeyse
Yeni organizasyon modeli, ekip değişikliği, birleşme, satın alma, yeni kanal veya stratejik yön değişikliği gibi dönemlerde mevcut yöneticilerin gündemi ve sorumlulukları ciddi biçimde artabilir.
Interim yönetici belirli bir fonksiyonu veya dönüşüm sürecini sahiplenerek yönetimin üzerindeki yükü azaltır.
Yönetici Değişimi
Satış veya pazarlama yöneticisinin ayrılmasıyla oluşan boşluğu, yeni yönetici bulunana kadar şirket sahibi veya Genel Müdürün üstlenmesi gerekebilir.
Bu dönem uzadığında:
- kararlar yavaşlar,
- ekip yönsüz kalabilir,
- ajans yönetimi zayıflar,
- hedef takibi aksar,
- kritik projeler beklemeye başlayabilir.
Interim yönetici bu boşluğu doldurarak işlerin ritmini korur ve organizasyonun aşırı iş yükü ile karşı karşıya kalmasının önüne geçer.
Yeni Yönetici Arayışı Devam Ediyorsa
Üst düzey bir yönetici işe almak doğru eşleşmeyi bulmayı gerektirir.
Sırf pozisyon boş olduğu için hızlı ve yanlış bir işe alım yapmak yerine, interim model şirketin doğru kişiyi seçmek için zaman kazanmasını sağlar.
DARUM’un Geçici Yönetim
(Interim Management) yaklaşımı
Hızlı adapte oluruz
Interim görevlerde uzun bir oryantasyon süresi lüksü yoktur.
Şirketi, ekibi, mevcut yapıyı ve kritik gündemi mümkün olduğunca hızlı anlamak gerekir.
Öncelikleri ayırırız
Geçiş döneminde her şeyi aynı anda düzeltmeye çalışmayız.
İş sürekliliğini etkileyen ve en yüksek etkiyi yaratacak konuları önce ele alırız.
Mevcut ekiple çalışırız
Amacımız şirketin yerine yeni bir organizasyon kurmak değil, mevcut insan ve kaynakların daha iyi çalışmasını sağlamaktır.
Kalıcı çözümü gözetiriz
Bugünkü problemi çözerken yarın görevi devralacak yöneticinin işini zorlaştıracak geçici sistemler kurmayız.
-
Pazarlama Direktörü, Satış Direktörü veya Ticari Direktörü ayrılan ve yeri henüz doldurulamamış geçici süreli lider ihtiyacı olan şirketler için uygundur.
Özellikle KOBİ’ler, aile şirketleri, kurucu liderliğindeki şirketler ve Türkiye’de daha küçük yönetim ekipleriyle faaliyet gösteren uluslararası şirketlerde güçlü bir kullanım alanı bulunur.
-
Şirketin belirli bir dönem için ihtiyaç duyduğu yönetim sorumluluğunun deneyimli bir yönetici tarafından geçici olarak üstlenilmesidir. Yönetici boşluğu, dönüşüm veya yeniden yapılanma dönemlerinde kullanılır.
-
Hayır. Danışman tavsiye verir. Interim yönetici ise belirlenen kapsamda ve sözleşme süresi boyunca yönetim sorumluluğu alır ve karar süreçlerine dahil olur.
-
Her zaman değil. İhtiyaca göre haftanın belirli günlerinde veya farklı yoğunluklarda çalışılabilir. Çalışma modeli görevin gerektirdiği yönetim kapasitesine göre belirlenir.
-
DARUM bir işe alım şirketi değildir. Ancak rolün tanımlanması, doğru yönetici profilinin oluşturulması ve işe alınan kişinin sağlıklı şekilde görevi devralması konusunda destek olabilir.
-
Yeni yönetici göreve başlayabilir, mevcut ekip içinde yeni bir yönetim yapısı oluşturulabilir veya şirket farklı bir modele geçebilir. DARUM görevi planlı bir devir süreciyle tamamlar.
-
Eğer ihtiyaç belirli bir yönetici boşluğunu veya geçiş dönemini yönetmekse Interim Management; daha uzun süreli fakat tam zamanlı olmayan yönetim kapasitesi gerekiyorsa Fractional Leadership daha uygundur.